(프라임에셋입사문의) 보험개척영업을 하는 교보생명 6개월차 설계사입니다. 온라인영업 문의드립니다.

(프라임에셋입사문의) 보험개척영업을 하는 교보생명 6개월차 설계사입니다. 

온라인영업 문의드립니다.

 

 

 

안녕하세요?

프라임에셋 62본주 입사담당자 구민형팀장입니다.

어제 교보생명에서 6개월정도 일하신 김미@님께서 연락주셨습니다.

 

 

원래는 전업주부였는 데 지인소개로 교보생명에 입사하여 지금은 일하신지 6개월정도 된 상태라고 합니다.

지인분께서 교보생명 매니저로 있는 데 입사하고나서

상품교육만 몇번 해주고는 본인께서 전단지출력하여 주변 식당 및 관공서를

돌아다니며 개척활동을 하고 있다고 합니다.

개척활동한지 5개월정도 되었고 성과가 없어서 힘든상황인데 저희 까페를 검색하여

연락을 주셨습니다.

 

현재 어떤 상황인지 파악이 되었습니다.

현재 대부분의 보험관리자들은 리크루팅만 할려고 하고

리크루팅 후 설계사들이 정착하는 것에 대해서는 관심이 없습니다.

리크루팅에 성공하면 관리자들은 다른 설계사를 리쿠루팅할려고 노력할테니까요.

 

 

제일 중요한 것은 설계사를 리쿠르팅했으면 설계사에게

 

1.고객창출요령

2.고객관리요령

3.상품교육

 

 

지속적으로 설계사가 계속해서 물고기를 잡을수 있도록 지원해주는 것이 관리자의 도리입니다.

하지만 대부분 보험관리자들은 그런 노력을 하지 않습니다.

심지어는 본인도 영업을 해본적이 없어서 설계사에게 뭐라 말할수 없는 처지도 있습니다.

 

김미@님께서 저에게 온라인영업과 어떻게 하면 고객들을 창출할수 있는 지에 대해

전화로 문의주셨습니다.

 

 

간단합니다.

 

 

크게 오프라인영업과 온라인영업이 있습니다.

오프라인영업-전단지들고 무조건 개척하는 것은 매우 힘든일 입니다.

현재 저는 인사팀장으로 있으면서 저 역시 영업을 하고 있는 상황입니다.

저는 현재 오프라인과 온라인 모두 영업을 하고 있습니다.

오프라인으로는 세미나영업을 하고 있습니다.

 

 

각 지역 문화센타에 보험 및 재테크세미나일정을 잡고 주변 아파트에 홍보하여

제가 강의를 하고 강의가 끝난 후 오신 분들의 DB를 받아 영업하는 것입니다.

절대 전단지들고 상가개척영업하는 게 아닙니다.

오히려 멘탈붕괴가 올수 있습니다.

제가 강의를 하고 제 강의에 만족하신 분들은 따로 상담을 요청하시기 바랍니다라고

쿨하게 접근하는 것이 중요합니다.

 

 

두번째 온라인영업으로는

블로그영업과 까페영업이 있습니다.

현재는 네이버블로그 티스토리 블로그가 있는 데

여기를 나의 온라인보험가게로 꾸미는 것입니다.

하루에 1개씩 보험관련 포스팅을 하시구요

 

 

그리고 저희가 운영하고 있는 네이버 -소비자보험상담소-에

고객들이 보험문의를 올리면 저희 팀에 소속된 운영자들이 답변을 달아

고객문의를 유도하는 것입니다.

 

중요한 것은 온라인 혹은 오프라인 하나만 해서는 절대 보험영업을 하실수 없습니다.

둘다 병행하셔서 물고기가 잡히는 법입니다.

 

 

문의주신 김미@설계사님은 현재 생명보험만 취급하기때문에

향후 손해보험자격증과 상조런칭 등 다양하게 상품라인업을 늘리기로 했습니다.

요즘에는 기본적으로 생명보험+손해보험+자동차보험+상조+펀드

등 고객에게 팔수 있는 상품은 모두 라인업을 해야 고객의 다양한 니즈를 충족시킬수가 있습니다.

 

 

단순하게 보험만 파는 보험설계사가 아니라,

우리집 금융을 모두 책임질수 있는 종합멀티 재무설계사로 능력을 키우셔야 합니다.

 

마지막으로 보험영업은 쉬운게 아닙니다.

상품공부만 한다고 영업달인이 되는 것도 아닙니다.

고객타킷을 의사,변호사같은 전문직들만 상대해서 CEO플랜으로만 영업할수도 없습니다.

 

 

우선 본인이 다양한 상품라인업을 구성하신 후

온라인,오프라인영업을 병행하고

꾸준하게 고객관리를 하셔서

조금씩 영업을 늘리는 것이 정도입니다.

 

제게 문의주신 김미@님은 제가 말한 내용을 처음 듣는다고 깜짝 놀라시며

8월말에 프라임에셋 62본부로 오시기로 확정지으셨습니다.

저랑 같이 일하면서

온라인영업 + 오프라인영업  등 다양하게 영업지원을 받으시로 하셨습니다.

 

저희처럼 온라인영업하시는 설계사들도 힘든데,

오직 오프라인영업만 하시는 전속설계사들은 얼마나 힘이 들까요?

영업비 줄이는 방법도 알려드리겠습니다.

 

 

앞으로 보험수수료가 줄어들면서 보험영업으로 한달에 1000만원씩 버는 시대는

끝났습니다. 꾸준하게 200~300만원 버는 방법을 같이 공유해드리겠습니다.

현재 전속에서 고객창출로 어려움을 겪으시거나,

온라인영업을 배우고 싶거나,

세미나개척영업으로 영업을 하고 싶으신 설계사님

연락주시기 바랍니다.

 

마지막으로 꼭 성실하신 분들만 연락주시기 바랍니다.

노하우만 뽑아내고 다른 보험조직으로 가시는 분은 절대 연락주지 마시기 바랍니다.

같이 성실하게 꾸준하게 일하실 분만 연락주시기 바랍니다.