프라임에셋 보험법인GA대리점으로 이직예정입니다.인터넷온라인보험영업 가르쳐 주실분 답변부탁드려요

 

 

 

프라임에셋 보험법인GA대리점으로 이직예정입니다.

인터넷온라인보험영업 가르쳐 주실분 답변부탁드려요

 

 

 

안녕하세요

 

저는 미래에셋생명에서 일한지 1년 조금 넘은 전속보험설계사입니다

 

나이는 30대초반이구요 서울에 살고 있습니다

 

요즘 지인영업이 힘들어서 3개월전부터 개척영업할려고 선배들한테도 조언을 듣고

 

인터넷에서 개척영업에 대해 검색하고 있습니다

 

지점에서는 개척영업하지 말고 기존고객에게 밥이나 술을 사주고

 

소개를 받으라고 합니다

 

지금 전 실적이 거의 없어서 월급도 못받고 있는 상황에 고객에게 밥과 술을 살 돈이 없습니다.

 

제 위 매니저는 고객에게 투자라고 생각하고 현금서비스를 받아서라도

 

고객약속을 잡으라고 합니다

 

미치겠습니다. 저좀 제발 도와주세요.

 

몇개월전 친척분이 월납 100만원짜리 종신보험을 한다고 해서 저희 회사 미래에셋변액종신보험으로

 

설계해서 열심히 설명드렸는 데,

 

상담끝나고 나서 (저는 당연히 제 친척분이니 계약할거라 생각했습니다.)

 

미래에셋꺼 말고 삼성생명껄로 다시 갖고오라는 말에 힘이 쭉 빠져 있는 상태입니다

 

그 이후로 미래에셋처럼 한회사만 파는 전속회사가 아닌

 

여러보험회사를 취급하는 보험법인GA대리점을 가기로 결심했습니다

 

제가 인터넷검색중에 대한민국에서 제일 규모가 크고 취급하는 보험회사수가 많은 보험법인GA대리점이

 

글로벌금융판매,프라임에셋,에이플러스에셋 이정도로 검색을 하였습니다

 

그리고 글로벌금융판매와 프라임에셋 에이플러스에셋에 다니시는 지점장님들과 미팅을 했고

 

지금 현재는 프라임에셋이라는 회사로 결정했습니다

 

저희 집 근처에 프라임에셋 강동사업단도 가깝구요

 

다만 지인영업이 떨어진 상황에서 여러 보험회사를 판매할수 있는 장점으로는

 

또 영업이 힘들거란 생각에 저한테 인터넷블로그나 보험까페로 온라인보험영업을 가르쳐줄

 

제 멘토를 구하고 있습니다

 

보험경력 1년차에 보험회사관리자들이 화장실가기전과 화장실가고난후 모습이 다르다는 걸 잘 알고 있습니다

 

이번에는 꼼꼼하게 비교해서 프라임에셋이 제 마지막 보험회사가 되게 하고 싶습니다

 

부디 친동생이라 생각하셔서 지인영업때문에 힘든 제게 도움을 줄수 있는 멘토 부탁드립니다

 

제 연락처는 남기지 않겠습니다

 

감사합니다.

 

 

 

 

안녕하세요

 

현재 프라임에셋에서 보험리모델링과 신한금융투자증권에서 펀드 및 재무상담을 하는 예진아빠입니다.

 

글을 읽어보니 제 옛날 전속보험설계사 시절이 떠오르네요

저도 미래에셋생명에서 11년전에 근무를 했었습니다.

 

글쓰신 내용이 흡사 저의 신입보험설계사시절과 비슷해서 울컥합니다.

 

우선 솔직하게 말씀드리겠습니다.

보험설계사로서 롱런하실려면 제 얘기를 잘 듣고 실천하셔야 합니다.

 

프라임에셋 예진아빠-보험설계사로서 롱런하는 보험개척영업노하우(경험담)

 

1.회사의 선택(전속X,법인)

 

-요즘 고객들은 태아보험을 가입하려고 해도 여러 보험회사와 비교받길 원합니다

점점 고객들은 똑똑해져가는 데 전속설계사가 본인회사의 태아보험만 좋다고 말하는 것은

고객들에게 납득이 가지 않습니다

결국 전속보험회사보다는 최대한 여러 보험회사를 취급하는 법인GA대리점을 선택하셔야 합니다

 

 

2.멘토의 선택(뽑아놓고 방관X, 팀원들에게 고객을 창출하는 방법을 알려주고 같이 필드를 뛰는 관리자)

-여러보험회사를 취급하는 법인대리점에 위촉되었다고 합시다

 상위관리자(지점장 혹은 팀장)가 -이제 알아서 영업하세요.영업은 설계사 본인이 해야 할 부분입니다-

라고  방관한다면 이것도 짜증나겠죠

상위관리자 본인의 보험계약을 주지는 못하더라도,

어떻게 연못에서 물고기를 낚아야 하는지

즉 고객창출은 어떻게 해야 하는 지에 대한 방법을 제시할줄 알아야 할것입니다

현재 업계 많은 보험관리자(지점장,본부장,팀장)들이 FC를 뽑아놓고는

-이제 위촉되었으니 알아서 영업하십시요-라고 방관하고 있는 게 업계현실입니다

FC들이 적응못해서 힘들어해서 그만두면

보험관리자들은 또 새로운 FC를 뽑습니다

이런 현상들이 계속 반복될 뿐입니다

안타까운 현실입니다

즉 본인을 케어해줄수 있는 멘토가 중요합니다

 

 

3.경제신문구독+자기개발(생명보험자격증+손해보험자격증+변액자격증+펀드투자상담사+퇴직연금)

이건 매우 중요한 얘기입니다

나는 보험설계사니까 보험상품만 달달달 외우고 보험계약만 받으면 되

이런 사고방식으로 하시면 본인은 정수기영업사원처럼

보험영업사원일 뿐입니다

실제로 고객과 상담하다보면 실비보험만 물어보는 게 아니라

국민연금을 현재 가입중인데 어떻게 해야 하느냐?

국민은행에서 2.5%금리로 변동금리대출을 받고 있는 데  고정금리대출로 갈아타야 하느냐?

변액보험을 가입중인데 펀드관리는 어떻게 해야하느냐?

우리집 재무설계좀 해달라.

우리집 보험리모델링좀 해달라

등등 실비보험상품이외에도 다양한 금융재테크에 관련된 질문을 듣게 됩니다

그럴때마다 저는 보험설계사라서 그 부분은 답을 해드릴수가 없습니다

라고 하면 고객은 실력없는 설계사라고 판단하고 그 설계사를 외면하게 됩니다

즉 경제신문을 읽으면서 현재 돌아가고 있는 정치,경제,사회 등 다양한 정보를 습득하고

보험자격증이외에도 펀드투자상담사를 취득하여 고객이 투자상품을 물어보면

응대할줄은 알아야 합니다

보험상품은 현재 국가정책이나 세법이 바뀌면서 같이 바뀝니다

이에 따라 항상 바뀌는 세법도 공부해야 하고 국가정책도 공부해야 하고

새로 바뀌는 보험상품도 공부하셔야 합니다

즉 끊임없이 공부를 하셔야 합니다

공부가 싫다면 보험설계사일을 그만두시는 게 좋습니다.

 

 

4.영업비최소화

-이부분이 참 중요합니다

보험설계사들이 그만두는 이유중 하나가 영업비를 많이 써서 입니다

다들 보험영업해보신 분은 무슨 얘기인지 금방 아실겁니다

고객에게 고가의 선물주고 대납하고 고객에게 비싼 음식점에서 음식대접하고

이 모든게 설계사를 망하게 하는 영업비입니다

영업비를 안쓸수는 없지만 최소화 하라는 겁니다

결국 고객에게 선물,대납을 안할려면

고객에게 실력으로 평가받는 설계사가 되어야 할것입니다

 

5.스스로 재테크해라(월급을 저축해라)

-보험설계사의 월급은 항상 실적에 따라 지급되기때문에 주가의 흐름처럼 변동성이 많습니다

많이 벌때는 많이 벌고 적게 벌때는 적게 벌고

따라서 많이 번다고 해서 많이 쓰는 게 아니라

설계사도 저축을 많이 해야 합니다

CMA계좌에는 항상 3달치의 월급을 쟁여놓고

그래야만 실적없을때 CMA계좌에서 부족한 생활비를 활용할수 있지요

고객한테 맨날 노후대비해라라고 강조만 하지 말고

본인도 노후연금을 가입하십시요

고객한테 맨날 실비보험은 필수다라고만 하지말고

본인도 실비보험을 가입하십시요

 

6.스스로 언더라이터가 되자(정도영업해라)

-눈앞의 실적을 위해 고객을 가리지 않고 계약을 받았다가는 그 계약이 독이 되어

엄청난 일이 벌어질수 있습니다

심각한 질병(당뇨,고혈압,암등등)을 가진 고객을 고지의무위반하여

가입시키고 나중에 보험금청구가 들어올때.......

그 뒷얘기는 상상에 맡기겠습니다

사법절차가 이뤄질수 있습니다.

 

저는 보험업계경력 11년차이고

프라임에셋이라는 보험법인GA대리점에서 지점장으로 일하고 있습니다

 

지금은 유튜브에서 예진아빠라는 이름으로 보험리모델링에 대한 방송활동을 하고 있습니다

유튜브검색창에 예진아빠 라고 검색하시면 제가 강의한 다양한 보험리모델링강의동영상을 청취하실수 있습니다.

 

많은 고객들이 유튜브를 통해 제 보험강의를 보시고

연락을 주셔서 고객님들의 기존 보험증권을 분석하여

 

쓸데없는 특약,중복되는 특약을 찾아내서 삭제해주고

부족한 보장은 보완하여 전체적으로 보험료는 낮춰주고 보장은 키우는

보험리모델링을 전문으로 하고 있습니다

 

기존지인고객이 떨어져서 보험영업이 힘드신 설계사님중

안정적으로 온라인보험영업을 하고 싶으신 설계사님

연락주십시요

 

제가 도와드리겠습니다

유튜브보험동영상강의부터 블로그,네이버지식인,보험까페등으로

안정적으로 고객이 보험상담을 요청하게끔 제 노하우를 공개하겠습니다