지인보험영업보다는 온라인보험개척영업에 관심이 많은 AIA전속설계사입니다.

지인보험영업보다는 

온라인보험개척영업에 관심이 많은 

AIA전속설계사

입니다.

 

 

인사드립니다.

인터넷을 검색하다 여기까지 찾아오게 되었습니다.

 

저는 현재 AIA생명에서 2년정도 일하고 있는 전속설계사입니다.

보험일하기전에도 자동차영업세일즈를 해본 경험이 있어

 

보험영업도 잘 할거라 생각하고 뛰어들었습니다.

1년까지는 지인영업하고 조금 지나니까 소개도 나오고 해서

나름 보람도 느끼면서 조금씩 내 영역을 넓힐수 있다고 생각했는 데,

 

1년 6개월째부터 뭔가 영업의 한계를 느끼고 있습니다.

같은 지점에서 친한 동생과 개척도 해보고,

사람들이 많은 약국이나 마트에서도 돌방을 하고 있는 데,

찔러보는 문의만 많고 그다지 계약으로 연결되지는 않습니다.

 

현재 저희 지점에서도 올해 초 법인GA로 많이 빠진 상태입니다.

저도 지금 갈등중에 있습니다.

보험영업을 아예 접고 원래 하던 자동차세일즈에 집중할까?

아님 한번 더 지푸라기 잡는 심정으로 해볼까?

 

요즘 생각이 많아 머리가 복잡합니다.

그러던 차에 예진아빠님 블로그에 들어와서

프라임에셋이라는 법인GA를 알게 되었습니다.

 

예진아빠님께서는 어떻게 영업을 하고 계시는지요?

예진아빠님이랑 통화는 한번 해보고 싶은데 지금은 너무 늦은 저녁이라

이렇게 글을 남기고 갑니다.

 

꼭 부탁드립니다.

예진아빠님 글을 쭉 보고 있는 데 온라인보험개척영업으로 신규고객을 개척한다고 하던데

이 방법을 제가 알수 있을까요?

 

초면에 죄송합니다.

꼭 답변 부탁드립니다.

 

 

 

안녕하세요?

블로그를 이제서야 확인해서 답변이 많이 늦었습니다.

저는 현재 프라임에셋이라는 대형법인GA에서 온라인보험개척영업을 하는

예진아빠라고 합니다.

 

예진아빠는 온라인에서 활동하는 닉네임입니다.

저는 현재 보험 9년차구요.

 

저도 님처럼 미래에셋생명 전속에서 3년정도 일하다,

고객도 끊기고 한회사 상품만 취급하는 것도 한계가 있는 것 같아

조그만한 법인GA를 들어갔었습니다.

 

FC는 40명정도 되는 소형법인GA인데,

여기는 특이하게 인터넷보험까페로 보험영업을 하던 곳이라,

여기서 3년정도 일하면서 온라인으로 신규고객을 늘리는 방법을 알게 되었습니다.

물론 인터넷보험까페로 상담할수 있는 고객을 제공하기때문에

수수료는 굉장히 적었습니다.

 

지금은 전속대비 수수료도 높고 시책도 FC에게 모두 주는

현재 23개의 보험회사를 취급하는 국내 대형법인인 프라임에셋에서

팀장으로 일하고 있습니다.

 

여기서 제가 온라인으로 영업하는 것을 다 말씀드릴수는 없습니다.

다만 전속에서 하던 것처럼 지인시장만 쳐다본다면

지인들도 설계사님을 부담스러워할 것이고

설계사님도 지금보다 더 힘들어 지실것입니다.

 

물론 저의 경우에는 보험9년차다 보니 기존고객이 대략 500명정도 되서

현재는 기존고객소개+신규고객(온라인개척보험영업) 으로

영업을 하고 있습니다.

 

설계사님께서도 꼭 아셔야 하는 게

온라인보험개척영업을 한다고 해서 한달에 수십명의 신규고객이 나오는 것은 아니라는 것입니다.

 

요즘에는 저처럼 인터넷상에서 보험개척영업하시는 분들이 많아서

이쪽 시장도 점점 꽉 차고 있는 상황입니다.

 

저희 쪽으로 넘어온다고 해서

순수하게 온라인개척영업으로만 영업을 하기에는 한계가 있기때문에

기존고객들 영업을 하시면서 곁다리로 온라인영업을 하시는 전략으로

생각하시는 게 좋습니다.

 

오늘은 저도 퇴근해야 하기에

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